Ендрю Віндзор отримав нагороду Золота Орлиця 2024
Глен Еліон, штат Іллінойс – Ендрю Віндзор, старший віце-президент з продажів компанії Watts Water Technologies, був удостоєний нагороди Золота Орлиця 2024 сьогодні на 52-й щорічній конференції асоціації AIM/R у Нешвіллі, штат Теннессі. Щороку члени AIM/R номінують представників виробництв для отримання цієї нагороди. Зазвичай це керівники, які втілюють основні цінності підтримки та просування своїх продуктів через незалежних представників виробників.
«Ми отримали багато чудових кандидатів для вибору нагороди Золота Орлиця», – сказав член правління AIM/R та голова конференції 2024 року Джон Віггс з Wiggs-Haun & Bohan. «Watts Water Technologies активно підтримує представників AIMR та основні принципи, які втілюють члени AIMR. Ендрю цінує роль представників виробників у нашій ланцюзі постачання та відіграв важливу роль у вдосконаленні бізнесу представників Watts».
Віндзор прокоментував, що означає для нього ця нагорода: «Чесно кажучи, це досить принизливо. Я маю величезну повагу до того, що роблять наші представники, і, що найголовніше, як вони це роблять. Бути визнаним таким чином – це велика честь». Завдяки позиції Watts на ринку, Віндзор активно підтримує представників у плануванні довгострокового успіху їх бізнесу. Ці основоположні елементи стали частиною програми щорічної конференції AIMR.
Віндзор також провів основну доповідь на цьогорічній конференції разом з Райаном Дейвенпортом з Davenport & Associates на тему «Навігація в еволюції галузі – розкриття динаміки конфлікту». Він поділився своїми думками про те, як успішні представники майбутнього повинні функціонувати: «Швидкість змін в нашій галузі є найшвидшою, яку я бачив за свої 25 років досвіду. Декілька макротрендів сприяють цьому; перший – це швидка консолідація на кожному рівні, включаючи підрядників, дистриб’юторів, представників і виробників. Ми вважаємо, що це тільки набере обертів».
Він підкреслив важливість запитань, які представники повинні розглядати в умовах змін: «Чи плануєте ви, що станеться, коли ваші найбільші два лінії будуть придбані? Як я можу додати більше цінності кінцевому споживачеві та моїм виробникам, маючи можливості старту та обслуговування?» Він також наголосив на важливості постійної комунікації, довіри та відповідальності між представниками та виробниками для досягнення успіху.
Віндзор працює в Watts Water Technologies з 2014 року, раніше провівши 17 років у Kohler, де займав кілька старших посад. У Watts він відповідає за розробку та реалізацію стратегії продажів у каналах оптової, роздрібної торгівлі, OEM та промисловості. Його досвід дозволяє йому розуміти, як важливо мати ефективні відносини між представниками та виробниками.
Він зазначив, що для виробників важливо мати швидкі відносини з правильними представниками, щоб швидко завоювати частку ринку: «Ми вважаємо нашу мережу представників конкурентною перевагою на ринку». Він також підкреслив, що представники грають важливу роль у святкуванні 150-річчя компанії.
Віндзор підсумував, що для досягнення успіху потрібно, щоб представники були світового класу у виході на ринок та веденні бізнесу. AIM/R протягом багатьох років допомагає модернізувати індустрію представників виробників через обмін кращими практиками та технологіями.
Висновок: Нагорода Золота Орлиця, отримана Ендрю Віндзором, підкреслює важливість розвитку відносин між виробниками та їх представниками. Для українського ринку це може стати прикладом для вдосконалення співпраці в HVAC-індустрії та підвищення ефективності бізнесу.